Информационное агентство
ВакансииИнтЕрвЬЮОтставки / Назначения
IT и медиа

Ученые рассказали, как эффективно использовать аналогии в маркетинге

21 апреля 2016 15:53IT и медиа

Ученые из Делавэрского университета заявляют, что при введении нового, не похожего на уже существующие на рынке продукта существенное значение имеют предлагаемые маркетологами аналогии, а также дополнительная информация. Исследование опубликовано в журнале Journal of Consumer Psychology, кратко о нем сообщает научно-популярный портал PhysOrg.

По словам ученых, вводя новые продукты на рынок, многие компании рассматривают их как средство увеличения прибыли. Рекламодатели при этом должны найти адекватный способ описания продукта, чтобы убедить потенциального клиента его купить. По мнению авторов исследования, одним из наиболее эффективных способов внедрения действительно новых продуктов является аналогия. В рамках работы ученые выяснили, какое сочетание элементов делает аналогию наиболее убедительной, а также как работают отдаленные аналогии и что делает близкие аналогии более эффективными. «Нас интересовало, какой объем информации об аналогии необходим, чтобы потребитель оценил продукт позитивно», – отмечают авторы работы.

Ученые представили рекламные проекты для новых продуктов, основанные на отдаленной и близкой аналогиях. В качестве одного из продуктов ученые использовали устройство, названное Coravin, которое позволяет наливать вино в бокал, не вытягивая пробку. Реклама на основе близкой аналогии начиналась со слов: «Система доступа к вину Coravin – все равно что стать обладателем собственного винного бара! Вы попробуете разнообразные вина, сохранив оставшийся напиток в бутылке». Отдаленная аналогия строилась на сравнении с потоковым музыкальным сервисом Spotify. «Система доступа к вину Coravin – все равно что Spotify для винного погреба. Вы попробуете разнообразные вина, сохранив оставшийся напиток в бутылке», – говорилось во второй рекламе. Объявления содержали также дополнительную информацию: «Вы сможете обогатить свой вкус, попробовав несколько вин за один вечер, сравнив разные сорта и урожаи винограда».

Ученые просили испытуемых оценить оба объявления. Проанализировав результаты опроса, авторы пришли к выводу, что объем информации, представленной в объявлении, был важнее типа аналогии. В случае с близкой аналогией дополнительный рекламный текст воспринимался отрицательно, т.к. избыточная информация раздражала потенциального покупателя. Что касается объявления с отдаленной аналогией, дополнительная информация наоборот оказывала скорее положительный эффект на потребителя, поскольку, как отмечают ученые, отсутствие информации в данном случаем его только путает и раздражает.

Комментарии
Срочная новость   ⁄