Информационное агентство
ВакансииИнтЕрвЬЮ

Вакансии

Softline

Руководитель направления развития бизнеса

22 ИЮНЯ 2016

Обязанности

  • Управление EA(S) бизнесом компании на подотчетной территории (выделенный список стран ДЗ); генерация и расширение пайплайна сделок, контроль наполненности пайплайна сделок для выполнения плановых показателей, контроль ведения пайплайна EA(S) сделок в CRM;
  • Участие в переговорах с ЛПР ключевых и перспективных EA(S) заказчиков;
  • Коучинг, обучение и консультирование функционально подчиненных менеджеров по продажам на подотчетных территориях по продажам корпоративных соглашений Microsoft EA(S);
  • Организация успешного взаимодействия с Microsoft, партнерами, контрагентами; лоббирование интересов СофтЛайн в EA(S) сделках;
  • Расширение списка потенциальных ЕА(S) клиентов, инициирование UpSell и Cross-Sell продаж среди активных EA(S) клиентов;
  • Контроль над выполнением планов по продажам EA/EAS контрактов, в том числе проведение регулярных Pipeline ревью с функционально подчиненными менеджерами по продаже и их руководителями;
  • Контроль уровня дебиторской задолженности по выделенной территории.

Требования:

  • Успешный опыт продаж контрактов Microsoft EA(S) – обязательно;
  • Навыки управления крупными продажами;
  • Опыт успешной разработки и продвижения стратегий работы с крупными корпоративными клиентами в отдельности и сегментом (регионом) в целом;
  • Обширный опыт проведения переговоров с ЛПР;
  • Опыт управления командой функционально-подчиненных менеджеров по продажам, в том числе удаленно;
  • Умение выявлять потребности;
  • Опыт проведения переговоров;
  • Опыт проведения презентаций;
  • Умение выявлять потребности;
  • Отличные организаторские способности;
  • Отличные аналитические способности;
  • Стрессоустойчивость;
  • Грамотная устная и письменная речь;
  • Умение соблюдать сроки выполнения поставленных задач;
  • Гибкость;
  • Презентабельный внешний вид;
  • Английский язык - свободный письменный и устный, продвинутый пользователь MS Office;
  • Word, Excel, PowerPoint - продвинутый, Outlook, Умение работать в информационных системах (1C, CRM).

Дополнительно:

  • Достойный уровень заработной платы: достойный оклад + премия;
  • Офис: м. Павелецкая/Пролетарская (пешая доступность + корпоративный транспорт);
  • Оформление по ТК РФ, социальный пакет, обучение;
  • Корпоративные скидки на ДМС, на фитнес, на занятия языками и пр.;
  • Возможность развития и роста внутри компании;
  • Дружный, позитивный коллектив.

Контакты:

  • Просьба высылать резюме по email: job@softline.ru с пометкой кода вакансии (DRKP_MSK)

Вакансии просьба отправлять по адресу: rns.jobs@rambler-co.ru

Срочная новость   ⁄