Обязанности
- Управление EA(S) бизнесом компании на подотчетной территории (выделенный список стран ДЗ); генерация и расширение пайплайна сделок, контроль наполненности пайплайна сделок для выполнения плановых показателей, контроль ведения пайплайна EA(S) сделок в CRM;
- Участие в переговорах с ЛПР ключевых и перспективных EA(S) заказчиков;
- Коучинг, обучение и консультирование функционально подчиненных менеджеров по продажам на подотчетных территориях по продажам корпоративных соглашений Microsoft EA(S);
- Организация успешного взаимодействия с Microsoft, партнерами, контрагентами; лоббирование интересов СофтЛайн в EA(S) сделках;
- Расширение списка потенциальных ЕА(S) клиентов, инициирование UpSell и Cross-Sell продаж среди активных EA(S) клиентов;
- Контроль над выполнением планов по продажам EA/EAS контрактов, в том числе проведение регулярных Pipeline ревью с функционально подчиненными менеджерами по продаже и их руководителями;
- Контроль уровня дебиторской задолженности по выделенной территории.
Требования:
- Успешный опыт продаж контрактов Microsoft EA(S) – обязательно;
- Навыки управления крупными продажами;
- Опыт успешной разработки и продвижения стратегий работы с крупными корпоративными клиентами в отдельности и сегментом (регионом) в целом;
- Обширный опыт проведения переговоров с ЛПР;
- Опыт управления командой функционально-подчиненных менеджеров по продажам, в том числе удаленно;
- Умение выявлять потребности;
- Опыт проведения переговоров;
- Опыт проведения презентаций;
- Умение выявлять потребности;
- Отличные организаторские способности;
- Отличные аналитические способности;
- Стрессоустойчивость;
- Грамотная устная и письменная речь;
- Умение соблюдать сроки выполнения поставленных задач;
- Гибкость;
- Презентабельный внешний вид;
- Английский язык - свободный письменный и устный, продвинутый пользователь MS Office;
- Word, Excel, PowerPoint - продвинутый, Outlook, Умение работать в информационных системах (1C, CRM).
Дополнительно:
- Достойный уровень заработной платы: достойный оклад + премия;
- Офис: м. Павелецкая/Пролетарская (пешая доступность + корпоративный транспорт);
- Оформление по ТК РФ, социальный пакет, обучение;
- Корпоративные скидки на ДМС, на фитнес, на занятия языками и пр.;
- Возможность развития и роста внутри компании;
- Дружный, позитивный коллектив.
Контакты:
- Просьба высылать резюме по email: job@softline.ru с пометкой кода вакансии (DRKP_MSK)
Вакансии просьба отправлять по адресу: rns.jobs@rambler-co.ru