Обязанности

• Управление EA(S) бизнесом компании на подотчетной территории (выделенный список стран ДЗ); генерация и расширение пайплайна сделок, контроль наполненности пайплайна сделок для выполнения плановых показателей, контроль ведения пайплайна EA(S) сделок в CRM;
• Участие в переговорах с ЛПР ключевых и перспективных EA(S) заказчиков;
• Коучинг, обучение и консультирование функционально подчиненных менеджеров по продажам на подотчетных территориях по продажам корпоративных соглашений Microsoft EA(S);
• Организация успешного взаимодействия с Microsoft, партнерами, контрагентами; лоббирование интересов СофтЛайн в EA(S) сделках;
• Расширение списка потенциальных ЕА(S) клиентов, инициирование UpSell и Cross-Sell продаж среди активных EA(S) клиентов;
• Контроль над выполнением планов по продажам EA/EAS контрактов, в том числе проведение регулярных Pipeline ревью с функционально подчиненными менеджерами по продаже и их руководителями;
• Контроль уровня дебиторской задолженности по выделенной территории.

Требования:

• Успешный опыт продаж контрактов Microsoft EA(S) – обязательно;
• Навыки управления крупными продажами;
• Опыт успешной разработки и продвижения стратегий работы с крупными корпоративными клиентами в отдельности и сегментом (регионом) в целом;
• Обширный опыт проведения переговоров с ЛПР;
• Опыт управления командой функционально-подчиненных менеджеров по продажам, в том числе удаленно;
• Умение выявлять потребности;
• Опыт проведения переговоров;
• Опыт проведения презентаций;
• Умение выявлять потребности;
• Отличные организаторские способности;
• Отличные аналитические способности;
• Стрессоустойчивость;
• Грамотная устная и письменная речь;
• Умение соблюдать сроки выполнения поставленных задач;
• Гибкость;
• Презентабельный внешний вид;
• Английский язык - свободный письменный и устный, продвинутый пользователь MS Office;
• Word, Excel, PowerPoint - продвинутый, Outlook, Умение работать в информационных системах (1C, CRM).

Дополнительно:

• Достойный уровень заработной платы: достойный оклад + премия;
• Офис: м. Павелецкая/Пролетарская (пешая доступность + корпоративный транспорт);
• Оформление по ТК РФ, социальный пакет, обучение;
• Корпоративные скидки на ДМС, на фитнес, на занятия языками и пр.;
• Возможность развития и роста внутри компании;
• Дружный, позитивный коллектив.

Контакты:

• Просьба высылать резюме по email: job@softline.ru с пометкой кода вакансии (DRKP_MSK)

Вакансии просьба отправлять по адресу: rns.jobs@rambler-co.ru